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混改落地,格力举刀混改落地,格力举刀 [复制链接]

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在线赵建茗
 

品牌洗衣店

      董小姐亲自挂帅先注资1亿成立电商公司,紧接着又在双十一前夜又贴出“打击低质伪劣产品”的公告,公司让利30亿元。在10月底的格力混落地之后,终于开始密集的发声了。最终双十一的成绩也达到格力最初的设定,当天天猫空调品类行业第一,在线上一直以来处于劣势的格力终于扳回一局。
      
      线下经销商是这样评价此次格力让利30亿的:“这是格力这么多年以来第一次如此大幅度的降价促销,一些产品甚至到了亏损的边缘。
      
      友商美的放出宣传海报:“空调要新鲜,拒绝老库存”。海尔则说,选购空调时要“认准生产日期,拒绝库存机”。
      
      一时间格力一份让利公告让空调行业火药味浓烈。618格力举报奥克斯算空调行业的价格战的导火索的话,那么这个双十一则是行业价格战的真正开始。
      
      虽为空调行业龙头老大,占有36%的市场,但在线上市场格力只能屈居于第三,远不如线上份额第一的美的。奥克斯在线上也是力压格力,因为线上市场太差,导致格力整体的市场份额相比于美的和奥克斯是缩小的。
      
      格力在线上市场一直落后的原因在于,格力独特的线下经销商体系。格力是一家实打实传统型公司,那么大的市场份额和品牌实力与线下经销商有分不开的关系,格力为了巩固与经销商的关系,格力与经销商捆绑到了一起,可以说一荣俱荣,一损俱损。
      
      为了能给经销商足够的利润空间,格力的空调产品在行业中的平均价格是最高的,当然产品的品质也有足够强大的消费者口碑。这本是一个追求溢价的良性循环体系。但在电商体系下,格力成了高价的代名词。
      
      相比于传统的经销商销体系,电商更加扁平化,中间环节基本上让利给了消费者,奥克斯正是抓住了这个特点,才在线上市场压制着格力。
      
      其实格力很早就已经开始尝试线上市场了,与国美的合作就是最早的案例,2014奶奶格力上线格力商城,但一直并没有多大起色。格力不是做不好电商,而是电商业务一定会削减经销商的利润,捡了芝麻,丢了西瓜对格力来说并不划算。在线上渠道前途没有完全清晰之前,格力显得犹豫不决。
      
      但现在情况不一样了,格力急需增加新的销渠道,因为奥克斯的加入之后,格力老大的地位岌岌可危。另一个外部环境是,空调市场已经由增量市场开始向存量市场转化,格力空调类产品再很难有价格上涨的空间,因此现在的格力必须放血转型销体系。
      
      触网就是唯一的转型策略,这次耗资1亿注册电商公司可见董小姐的决心。而矛头所指向也是奥克斯,对奥克斯来说,格力虽然线上不占优势,但这次的价格战自己很难应对,双十一的事例或许在后续还会多次上演,不管是不是如友商所说,格力在清库存,还是搞促销,对奥克斯的冲击是一定的。
      
      空调现在扮演的角色已经不是一个制冷或制热的工具,它也是智能家居的智能终端设备,小米等互联网公司树立的新概念逐渐的得到了新生代消费群体的认可。而这种新概念正是在低价和互联网的概念上起步的,所以从各个情况看,格力现在不得不降低自己的产品单价了。
      
      除此之外,格力在用价格也向外界释放出新的信号,空调绝对不是未来唯一的核心业务,销量没有大幅变动下,单价突降,格力一定会有新的营收板块支撑起这块缺失的部分,同时相比于海尔、美的,格力业务的多元化确实比前两者逊色不少。
      
      举起的大刀不仅指向了友商,更是自身变革的开始。
      
      特别声明:本文为DoNews签约作者原创,文章版权归原作者及原出处所有。请联系DoNews专栏获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews)
      
      
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