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深圳市百世科技发展有限公司-电商发展模式 [复制链接]

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目前的社交电商可以分为三种模式:社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。以下将为大家分析这三种社交电商模式及代表案例:



一、社交内容电商

社交内容电商简单来说,是网红、KOL、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费。例如,产品试用、试穿等;另外部分传统电商平台也会通过开设直播及内容导购频道,刺激用户消费;从另一层面来说,社交内容电商其实是用户从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性外,更注重产品的附加值,这也体现了“内容”的作用。

二、社交分享电商

社交分享电商即通过用户分享,在微信等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购买。目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。如拼多多的用户通过拼团低价购物,本质上仍为流量电商。

三、社交零售平台

线上平台通过整合供应链,开发线上分销商城,招募个人店主,进而进行推广,能快速扩充零售渠道体量。如礼物说小程序,平台案例分析:礼物说社交电商运营模式基于小程序切入,其最大优势在于创新微信送礼的社交电商玩法。

礼物说小程序运营核心在于“送礼”,相较于其他平台,礼物说在APP运营时便在礼物挑选方面积累丰富的数据与运营经验,能根据不同场景、对象进行礼品推荐,有效激发用户购买欲望。

此外,“送礼”具有刚需性,在不同节日、人际交往场景用户均存在送礼需求,通过微信小程序商城用户能更便捷进行礼品选购送赠,有利于礼物说用户实现裂变增长。

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